会計・税務・監査・進出支援　SOLTEC TRADING（後編）

ベトナム南部のホーチミンで、日系企業のベトナム進出支援を行なうSOLTEC TRADING。「チャイナ + 1」として注目されているベトナムで、日系企業のベトナム進出支援を軸に、様々な事業を積極的に立ち上げ、急成長している同社代表取締役の宮本昌氏にお話を伺った。

（前回はベトナム工業団地代理店事業のお話をお伺いしましたが、）他の事業部についてもお話を聞きたいと思います。工業団地代理店事業に続いて、レンタカー事業部を立ち上げたとのことですが、なぜレンタカー事業部を立ち上げたのですか？

　ベトナム工業団地代理店事業を行なう中で、ベトナムの工業団地は、市内から離れており、遠いところでは車で2時間弱もかかります。また、鉄道などの交通機関がまだまだ未発達のため、移動手段となると、車、つまりタクシーでの移動に限られてしまいます。タクシーですと、移動の度にタクシーを捕まえる必要がありますし、大人数での視察の場合は、2台に分かれての移動になります。ベトナムではよくあることですが、ドライバーが充分なお釣りを用意していなかったり、車内に色々な果物や植物を置いているので、においに敏感な方は、移動時間を苦痛に感じるなど、日本では想像できないようなトラブルが発生します。

　そこで、移動時間を快適に過ごしていただきたいと思い、進出予定の日系企業様向けに、視察時の移動手段としてドライバー付きのレンタカー事業を立ち上げました。また既に、進出されている日系企業様向けには、通勤、営業用に月極や年間契約でのサービスを提供しています。1日からご利用できますので、まずは実際に乗ってみて、月極や年間契約をご検討いただければと思います。また、移動時間の快適さだけではなく、その移動時間も無駄にしないように、企業様の業務効率化として、オプションで車内にWiFi設置、iPadやiPad miniを設置のサービスもご用意しています。

　他にも、将来的に購入をご検討の企業様向けに、レンタカー販売プランも用意しており、今後もサービスを拡充していくつもりです。まだまだベトナムでは、サービス面での競争が起きていないので、レンタカー業界の常識を変えていきたいと思っています。

新しくWEB事業を立ち上げているとのことですが、工業団地代理店事業とレンタカー事業から、WEB事業の立ち上げ。一見すると、バラバラのような気がしますが、なぜWEB事業を立ち上げようとしているのですか？

　そうですね。確かに一見すると、弊社の事業はバラバラに見えるかもしれませんが、弊社は日系企業様のベトナム進出支援という軸で、事業を展開しています。WEB事業を立ち上げたのは、ベトナム進出を検討されている日系企業様にとって大きな障害となっているのが、ベトナム現地情報の少なさです。それだけでなく、ベトナムに進出してからのパートナー、サプライヤー探しも、どのように探せばよいのか、ベトナムに関する情報、ベトナムの日系企業様の情報不足にお悩みだと思います。

　そこで私たちは、ベトナム国内だけでなく、日本にいる企業様にもしっかりと情報発信をしなくてはと思い、クラウンライン社との共同事業で、ベトナム進出支援総合情報ポータルサイトであるハローベトナム（進出マニュアル.com）の企画・運営を始めました。

　ハローベトナムとは、クラウンライン社から、既に日本やベトナムなどで販売されておりますベトナム情報を網羅した年間誌になります。こちらをWEB化することで、変化の早いベトナムに関する情報をタイムリーにお伝えすることができます。また、ベトナムにいる日系企業様の情報も掲載しておりますので、電話帳代わりにお使いいただくことが可能です。

　今後は、WEBのメリットを最大限に活かして、各企業様とタイアップして、進出検討の日系企業様向けだけでなく、進出している日系企業様向けも含めて、色々なサービスを展開していきますので、楽しみにお待ちください。

設立2年目にも関わらず、次々と新規事業を立ち上げておりますが、このように次々と新規事業を立ち上げたのはなぜでしょうか？

　弊社の理念でもあるのですが、日系企業様のベトナム進出とベトナム事業の成功をサポートすることで、ベトナム経済の発展に貢献したいという思いがあり、そのために、事業を立ち上げてきました。

　また、私が実際にベトナムで事業を行なっているからこそ感じますが、ベトナムは一つの事業や、人との出会いからのビジネスチャンスが数多く存在しています。もちろん、進出や新事業に伴うリスクもありますが、進出しないリスク（営業機会の損失等）も同時に抱えている事を、まずはベトナムに来て、実感して頂ければと思っております。

　そのために弊社では、より多くの日系企業様に一度ベトナムの地にお越し頂きたいという思いから、大手旅行会社H.I.S.様とのタイアップによる工業団地の視察ツアー企画など、日本側でもストレスなくご案内できる企画を整備しております。

　ぜひ、一度ベトナムへお越し頂き、ベトナムのリアルを体感していただければと思います。

御社の今後が非常に楽しみです。本日はありがとうございました。